Get With It

Robin Mueck
By Robin Mueck, President/CEO, Heritage Texas Properties

Maybe “GET REAL” is a better way of saying it… or “Get off the dime”, or “Alright Already”… or “If you snooze, you lose. According to Google, unwilling or unable to act or emotionally paralyzed, is the closest description of the meaning of some of these old sayings.

In the 32 years of enjoying the business of real estate brokerage in Houston, Texas, I have never felt a greater urge to shout from the rooftop for all to hear… “Get Real!” This is my message to every colleague, client and customer, vendor - every person who is seeking to buy or sell a product today, in this case, your castle, home, or your investment. Look at the facts. Be decisive. Get Real!

If you have missed the last few months of statistics for the real estate national market, the good news is the bottom of the market has likely hit. If you have not seen the local statistics, you may be thinking Houston took a pounding, too. Actually, Houston has outperformed every major metropolitan city! While we do see changes with inventory rising in some price points, we also have areas of the city selling at a steady clip. The current Houston Association of Realtors (HAR) report printed in August indicates an average price decrease of 4%. Notably, there are price ranges in the mid ($300k+) and upper ($900k+) markets which are experiencing a higher inventory in listings. Therefore, we expect that the supply will affect prices in those areas until inventory is absorbed over the next year. That creates a terrific opportunity for moving your plans ahead to move up in the market as the likely value you can negotiate when inventory is higher allows the buyer to benefit with interest rates at a sixty year low.

This is where the shouting from the rooftop begins… If you are a Seller in this market, you need every advantage. Make a supreme effort. Superior condition is the goal. These days, Buyers reject a home based on condition more than ever before. Discriminating and value conscious is the best description I can give you for the mindset of the Buyer in today’s market. Now is the time to discuss with your Realtor the advantages of “staging” your home for the quickest result possible. That does not mean fresh flowers or de-cluttering. Staging is creating a feeling that exudes from a home when viewed that creates a desire to have that home. It is a meticulous plan with an emotional result… a buyer who cannot live without your home!

Of course, no staging in the world can trump the importance of positioning your home based on price in this market. Easily, that is the single most important thing for you as a Seller to understand. That is where an educated Realtor can guide you in today’s challenging market. In addition, that factor changes every time another home enters the market. Therefore, vigilant, aggressive, and proactive steps are necessary in order for your home to remain a top choice for Buyers today. Neither you nor your agent created this challenge in the market, but you can face it head on and get the desired results you want.

Primarily, the luxury market ($900k+) has been impacted the most since the financial meltdown in the last quarter of 2008 and the stock market disaster. Buyers have clinched their funds tightly and they will continue to do so until a clearer picture of the world economy, and the performance of the stock market has improved. In the last six weeks, this market has begun to percolate again, albeit slowly and erratically, but definitely an improvement.

Where eyes must be wide open, is in knowing the number of months of inventory available in the market in the specific price range and location of the property in question. Positive results can happen whether buying or selling if you understand the importance of this statistic. Given the erratic cycles in the last year, I have decided that this is the “new normal”. If it is your desire to sell a property in these times, be certain you have hired a professional who understands positioning for results. The information and strategy available to you will make all the difference. So “GET REAL”, “Get Off the Dime”, and be decisive and willing to act and you will win in today’s market.

Robin Mueck, CRB
President/CEO, Broker/Owner
Heritage Texas Properties
September 2009

Apúrate con Esto

Robin Mueck
Por Robin Mueck, President/CEO, Heritage Texas Properties

Tal vez "SEA REALISTA" es una manera mejor de decir ... o "Quitese la moneda de diez centavos", o "Ya basta" ... o "El que se duerme, se lo lleva la corriente.” Según Google, la descripción más cercana del significado de estos viejos refranes, es desinclinada o incapaz de actuar o emocionalmente paralizada.

En los 32 años de disfrutar el negocio de bienes raíces en Houston, Texas, nunca he sentido una mayor necesidad de gritar desde el techo para que todos oigan... "Sea Realista!" Este es mi mensaje a todos los colegas, el cliente, cliente- proveedor - cada persona que está tratando de comprar o vender un producto hoy, en este caso, su castillo, casa, o su inversión. Examinemos los hechos. Se decisivo. Sea Realista!

Si usted se ha perdido las estadísticas de los últimos meses para el mercado inmobiliario nacional, la buena noticia es que el mercado de bienes raíces ya toco fondo.  Si usted no ha visto las estadísticas locales, usted también puede estar pensando que Houston fue impactado igual.  En realidad, Houston ha superado a todas las ciudades metropolitanas importantes! Pesar de que vemos los cambios con el aumento en inventario en algunos puntos de precio, también tenemos áreas de la venta de la ciudad a un ritmo constante. La actual Asociación de Agentes de Bienes Raíces de Houston (HAR) informe impreso en Agosto indica una disminución del precio promedio de 4%. En particular, los mercados que están experimentando un mayor inventario en los listados son rangos de precios en el medio ($ 300k +) y superior ($ 900k +). Por lo tanto, esperamos que el abastecimiento afecte a los precios en esas zonas hasta que el inventario es absorbido durante el próximo año. Esto crea una magnífica oportunidad cuando el inventario esta mas alto así permitiéndole a el comprador a beneficiarse con la baja tasa de interés de hace 60 anos.

Aquí es donde los gritos desde el techo comienzan... Si usted es un vendedor en este mercado, necesita tener todas las ventajas. Haga un esfuerzo supremo. Condición superior es el objetivo. En estos días, los compradores rechazan una casa, más que nunca antes. Discriminante y el valor consciente es la mejor descripción que puedo darle para la mentalidad del comprador en el mercado de hoy. Ahora es el momento para discutir con su agente de bienes raíces de las ventajas de la "montaje" de su casa para el resultado más rápido posible. Eso no significa flores frescas u organización. Montaje es crear un sentimiento que exuda un deseo de tener esa casa.  Es un plan meticuloso con un resultado emocional…un comprador que no puede vivir sin su casa!

Por supuesto, ningún montaje en el mundo puede prevalecer sobre la importancia del colocar su casa basada en el precio en ese mercado. Fácilmente, esto se lo más importante que tiene que entender como el vendedor. Aquí es donde un agente de bienes raíces puede guiarlo en el mercado de hoy.  En adicion, ese factor cambia cada vez que otra casa entra el mercado.  Por lo tanto, las medidas vigilantes, agresiva y proactiva, son necesarias para que su casa pueda seguir siendo una opción superior para los compradores de hoy. Ni usted ni su agente crearon este desafío en el mercado, pero usted puede hacerle frente y en obtener los resultados deseados que usted desea.

Principalmente, el mercado de lujo ($ 900k +) ha sido el más afectado desde la crisis financiera en el último trimestre de 2008 y el desastre de la bolsa de valores. Los compradores han asegurado sus fondos de forma firme y seguirán haciéndolo hasta que una imagen de la economía mundial sea más clara, y el rendimiento de la bolsa de valores ha mejorado. En las últimas seis semanas, este mercado ha comenzado a filtrarse de nuevo, aunque de manera lenta y errática, pero sin duda mejora.

Donde los ojos deben estar  abiertos, está en saber el número de meses de inventario disponible en el mercado en el rango de precios específicos y la ubicación de la propiedad en cuestión. Resultados positivos pueden suceded tanto en la compra o venta si usted entiende la importancia de esta estadística.  Dada la irregularidad de los ciclos en el último año, he decidido que esta es la "nueva normalidad". Si es su deseo de vender una propiedad en estos tiempos, este seguro de que han contratado a un profesional que entiende la posición de los resultados. La estrategia de información y disponible para usted hará toda la diferencia. Así que "Sea Realista", "Quítese los 10 centavos", y ser decisivo y dispuesto a actuar y va a ganar en el mercado actual.

Robin Mueck, CRB
Presidente / CEO, Broker / Owner
Heritage Texas Properties
Septiembre 2009